Las pymes están realizando acuerdos de colaboración para ser partícipes del crecimiento israelí, un país que avanza en telecomunicaciones, aviación y biomedicina.
Gerard Alberti, director general de Estalpackaging.
Más allá de su situación geopolítica y del conflicto bélico que arrastra con Palestina, Israel cuenta con un mercado maduro y con buenas perspectivas de crecimiento. Además, en los últimos años está desarrollando un modelo tecnológico en la ciudad de Tel Aviv como foco de emprendimiento e innovación. Se ha convertido en un mercado eficaz y competitivo gracias a su alto desarrollo tecnológico. Muchos países se están fijando en esta iniciativa y España es uno de ellos. Además, nuestros servicios tienen una buena reputación en este mercado y la venta de productos como vehículos, cerámicas y plásticos ha ido aumentando.
Las pymes que se trasladen allí deberán tener en cuenta los problemas políticos de la zona a la hora de hacer negocios. Por ello, antes de adentrarse en su industria deben analizar bien dónde se encuentran sus oportunidades. Por ejemplo, como es una economía en crecimiento, algunas áreas que están en alza son la inmobiliaria o la de los bienes industriales intermedios, que entre los españoles se encuentran los azulejos, el acero para la construcción y los elementos de decoración. También están destacando las empresas destinadas a obras públicas, la construcción de infraestructuras y la gestión de residuos.
Los aranceles son reducidos y existe un régimen de libertad comercial, gracias a la asociación con la Unión Europea, los acuerdos con Estados Unidos, además de la pertenencia a instituciones como la Organización Mundial del Comercio (OMC). Por otra parte, a pesar de las tensiones, Israel mantiene relaciones diplomáticas y comerciales con sus vecinos Egipto y Jordania.
Para establecerse, la creación de joint ventures es una de las prácticas más comunes y permiten actuar como una compañía israelí más. Las firmas nuevas deben inscribirse en el registro de sociedades del Ministerio de Justicia y ante las autoridades fiscales del Ministerio de Finanzas.
Reuniones flexibles
En un primer contacto, se deben emplear los títulos de señor o señora, como gesto de respeto. Más tarde, se puede utilizar el nombre, así la comunicación será más cercana.
Hay que estar preparado para que haya muchas reuniones y que, en ocasiones, se produzcan de manera espontánea. La puntualidad no es habitual y es común esperar entre 15 y 20 minutos. Después de unas horas de trabajo, el tono será más distendido y habrá un ambiente de mayor confianza.
Las cenas se perciben como un momento ideal para intercambiar puntos de vista, hablar sobre aspectos familiares y compartir temas de cultura. Será una oportunidad de conocer bien al anfitrión. Pero antes de invitar a alguien a un encuentro así, es necesario asegurarse de qué religión practica y así encontrar un restaurante acorde con sus hábitos.
El socio extranjero debe vestirse como lo realiza en su país de origen, intentar imitar al israelí se verá como algo confuso.
Estalpackaging: «Se puede conseguir la fidelidad del cliente»
Hace 10 años, Estalpackaging, pyme dedicada al embalaje de productos alimentarios, comenzó a exportar a Israel. Dio el paso tras encontrar al distribuidor adecuado para que sus productos se adentraran en este mercado. «Lo que más costó en los inicios fue conocer el mercado y dar con un buen socio, pero una vez eso se alcanza la recompensa es buena. Si se realiza un buen servicio, se consigue la fidelidad del cliente», comenta Gerard Alberti, director general de la empresa. La facturación de la firma en esta industria es de 300.000 euros, que supone un 1,5% del total. El objetivo que tiene es seguir creciendo. «Pero no hay que correr demasiado, hay que conocer el mercado poco a poco».
Fuente: Expansión